Freelance Business Developer / Account Executive - 100% de commissions élevées

Melba recherche un Account Executive

Publié le 07/09/2022Sébastien Vassaux

Veuillez noter que vous gagnerez exclusivement des commissions sur les ventes et que vous devez donc être familier des processus de génération de prospects et de vente pour être efficace et prospérer dans cette mission.

Mission

Au sein de l'équipe marketing & ventes, sous la direction du CEO, vous contribuez à la croissance de melba en prospectant et en acquérant de nouveaux clients dans les géographies anglophones ou francophones.

Vous pouvez choisir votre géographie ! Mais notre outil n'est disponible qu'en anglais et en français.

Buts

Construire une base de prospects en réalisant des actions de prospection sortante en autonomie à l'aide des outils mis en place pour l'équipe :

  • mise en œuvre de l'automatisation de LinkedIn
  • mettre en œuvre d'autres outils et techniques construits par l'équipe marketing

Qualifier les prospects par rapport à notre Profil Client Idéal (ICP) :

  • identifier les besoins des prospects
  • Identifier l'adéquation entre leurs besoins et notre proposition de valeur
  • Identifier les meilleurs moyens d'activer ces prospects (BANT ou MEDDIC)

Exécutez des démonstrations pour mieux convertir :

  • des démonstrations programmées par vous-même grâce aux tâches précédentes, principalement liées à la mise au rebut et à l'appel à froid
  • la démonstration aide à augmenter le taux de conversion, de 10 % pour un prospect froid à 50 % après la démo

Fidéliser les clients et assurer leur satisfaction à long terme :

  • convaincre les prospects de signer avec melba
  • négocier les conditions : type d'abonnements, cycle de facturation, essai.
  • récupérer les détails de paiement
  • effectuer une intégration de qualité

Maintenir des informations de qualité sur notre CRM

  • enregistrer toutes les communications
  • garantir la fiabilité de ces informations
  • joindre tous les documents pertinents
  • programmer les bons rappels

Respecter et participer à l'amélioration de nos processus de vente

Mesurez votre propre performance et rapportez-la régulièrement à votre chef d'équipe

Travailler avec toute l'équipe pour assurer l'atteinte de résultats personnels et collectifs

Partagez activement vos idées et bonnes pratiques afin de :

  • améliorer constamment l'efficacité de votre équipe
  • garantir une croissance durable
  • assurer le succès de melba.

Ce que nous offrons

Contrat indépendant

Télétravail complet, dans le confort de votre maison :

  • nous sommes habitués au travail à distance et avons les processus adaptés
  • vous bénéficierez d'un onboarding de qualité

Commissions sur les transactions conclues :

  • 100% de l'encaissement si le client souscrit à un abonnement trimestriel
  • 50% de l'encaissement si le client souscrit à un abonnement annuel
  • L'ARR peut aller de 600 € à 7 200 € par site et augmenter encore plus avec l'utilisation

Un environnement de travail :

  • bienveillant et exigeant, avec des collègues qui savent se dépasser au quotidien et apprendre tous les jours.
  • ultra-transparent : tout est partagé (comptes, rémunération, dossier de travail, connaissances dans tous les domaines).

Ce que nous recherchons

  • Vous connaissez le monde de la production alimentaire
  • Vous êtes organisé et savez respecter et améliorer un processus
  • Vous êtes orienté résultat, vous ne tergiversez pas
  • Vous avez un esprit analytique et mesurez votre performance et celle de votre équipe
  • Vous êtes empathique envers nos prospects et clients
  • Vous écoutez les critiques et recherchez votre amélioration permanente
  • Vous avez de très bonnes capacités de communication écrite et orale
  • Vous avez déjà une expérience réussie dans un poste similaire
  • Vous savez utiliser les outils de génération de leads
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