Mission

Au sein de l'équipe marketing & ventes, sous la direction du CEO, vous contribuez à la croissance de melba en prospectant et en prospectant de nouveaux clients dans les géographies anglophones ou francophones.

Vous passerez la main à l'équipe commercial après une qualification approfondie.

Buts

Construire une base de prospects en réalisant des actions de prospection sortante en autonomie à l'aide des outils mis en place pour l'équipe :

• mise en œuvre de l'automatisation de LinkedIn
• mettre en œuvre d'autres outils et techniques construits par l'équipe marketing
• appeler les prospect inbound (15h/semaine)
• effectuer du cold calling (15h/semaine) pour convertir des prospects outbound

Qualifier les prospects par rapport à notre Profil Client Idéal (ICP) :

• identifier les besoins des prospects
• Identifier l'adéquation entre leurs besoins et notre proposition de valeur
• Identifier les meilleurs moyens d'activer ces prospects (BANT ou MEDDIC)

Passer la main à nos Account Executives (AEs) :

• Effectuer des debriefs sur la base des qualification
• Programmer des démonstration dans le calendrier des AEs
• la démonstration aide à augmenter le taux de conversion, de 10 % pour un prospect froid à 50 % après la démo

Maintenir des informations de qualité sur notre CRM

• enregistrer toutes les communications
• garantir la fiabilité de ces informations
• joindre tous les documents pertinents
• programmer les bons rappels

Respecter et participer à l'amélioration de nos processus de vente

Mesurez votre propre performance et rapportez-la régulièrement à votre chef d'équipe

Travailler avec toute l'équipe pour assurer l'atteinte de résultats personnels et collectifs

Partagez activement vos idées et bonnes pratiques afin de :

• améliorer constamment l'efficacité de votre équipe
• garantir une croissance durable
• assurer le succès de melba.

Ce que nous offrons

Contrat indépendant

Télétravail complet, dans le confort de votre maison :

• nous sommes habitués au travail à distance et avons les processus adaptés
• vous bénéficierez d'un onboarding de qualité

Commissions sur les transactions conclues :

• 30% de MRR si le client souscrit à un abonnement trimestriel
• 60% de MRR si le client souscrit à un abonnement annuel
• Le MRR peut aller de 60 € à 1000€ par site et augmenter encore plus avec l'utilisation

Un environnement de travail :

• bienveillant et exigeant, avec des collègues qui savent se dépasser au quotidien et apprendre tous les jours.
• ultra-transparent : tout est partagé (comptes, rémunération, dossier de travail, connaissances dans tous les domaines).

Ce que nous recherchons

• Vous connaissez le monde de la production alimentaire
• Vous êtes organisé et savez respecter et améliorer un processus
• Vous êtes orienté résultat, vous ne tergiversez pas
• Vous avez un esprit analytique et mesurez votre performance et celle de votre équipe
• Vous êtes empathique envers nos prospects et clients
• Vous écoutez les critiques et recherchez votre amélioration permanente
• Vous avez de très bonnes capacités de communication écrite et orale
• Vous avez déjà une expérience réussie dans un poste similaire
• Vous savez utiliser les outils de génération de leads

Cette offre n'est pas faite pour vous si :

• Vous ne voulez pas vous investir à plein temps dans un projet
• Vous n'avez aucune connaissance commerciale ni aucune connaissance dans la restauration
• Vous ne parlez pas français couramment ou que vous avez un trop grand accent